Deja de perseguir a los clientes equivocados

Sobre el evento

¿Cuánto tiempo dedicas cada semana a oportunidades que nunca iban a convertirse en clientes? En las ventas B2B, uno de los mayores costes no es perder una venta. Es invertir tiempo en personas que nunca estuvieron preparadas para comprar. En este workshop práctico aprenderás un método sencillo para identificar señales tempranas de compra, evaluar la preparación de un cliente potencial y decidir dónde merece la pena invertir tu tiempo. No hablaremos de scripts, hacks ni técnicas de cierre. Hablaremos de criterio. Durante la sesión aprenderás a: Detectar señales tempranas de compra. Diferenciar interés de intención real. Priorizar mejor tu pipeline. Decidir cuándo avanzar, cuándo nutrir una oportunidad y cuándo dejarla ir. Aplicar una matriz de decisión que podrás utilizar inmediatamente en tu trabajo. Esta sesión está pensada para: Founders que venden directamente. SDRs. BDRs. Account Executives. Sales Managers. Profesionales de ventas B2B que quieran mejorar su conversión dedicando su energía a las oportunidades correctas. 📍 Presencial en Valencia ⏱ Duración: 1 hora 👥 Grupo reducido (máximo 5 personas) 🎯 Formato muy práctico, con ejemplos reales y participación. Al finalizar recibirás la Opportunity Decision Matrix, una herramienta diseñada para ayudarte a tomar mejores decisiones sobre tu pipeline comercial.